Ratgeber

Was Booking.com und Expedia ein kleines Hotel wirklich kosten

Bei einer einzelnen Buchung wirkt die Provision klein. Übers Jahr ist sie oft eine der größten Rechnungen eines Hotels. So berechnen Sie Ihre und behalten mehr davon.

Aktualisiert im Oktober 2026

Wie viel sie berechnen

Die Provision von Booking.com liegt meist zwischen 10 % und 25 % der Buchung, im Schnitt um 15 %. Die von Expedia liegt meist zwischen 15 % und 30 %, oft nahe 20 %. Ihr eigener Satz steht in Ihrem Partnervertrag und auf Ihren Monatsrechnungen.

Sichtbarkeitsprogramme kosten mehr: Das Preferred-Partner-Programm von Booking.com etwa schlägt einige Prozentpunkte Provision für eine bessere Platzierung auf.

Was das im Jahr ausmacht

Nehmen wir ein Gasthaus mit 12 Zimmern zu 160 CA$ pro Nacht, zu 65 % belegt, mit 60 % der Nächte über Buchungsportale zu 17 % Provision. Es zahlt ihnen etwa 46.000 CA$ im Jahr.

Ein Teil davon bezahlt Gäste, die Sie ohnehin gefunden hätten: Viele Reisende sehen ein Hotel auf einem Portal und suchen dann vor der Buchung seine eigene Website.

Wie Sie mehr behalten

• Haben Sie eine eigene Buchungsseite mit Live-Verfügbarkeit und Kartenzahlung. Kaum ein Gast schreibt oder ruft an, um zu buchen.
• Setzen Sie den Link dorthin, wo Gäste suchen: auf Ihre Website, Ihr Google-Unternehmensprofil, Instagram und Facebook.
• Geben Sie einen Grund, direkt zu buchen: Frühstück, Parkplatz, späterer Check-out. Prüfen Sie vor einem günstigeren Preis, was Ihre Verträge mit den Portalen erlauben.
• Antworten Sie schnell. Ein Gast, der Ihnen schreibt, ist eine Direktbuchung in Reichweite.
• Nutzen Sie die Portale für das, was sie gut können: neue Reisende auf Sie aufmerksam machen. Ziel ist eine bessere Mischung, nicht der Ausstieg.

Rechnen Sie Ihre eigenen Zahlen

Unser kostenloser Rechner nimmt Ihre Zimmer, Ihren Preis, Ihre Auslastung und Ihre Provision und zeigt Ihre Jahresrechnung und was Sie behalten würden, wenn ein Teil dieser Gäste direkt bucht, Kartengebühren eingerechnet.

Quellen

• Sätze: veröffentlichte Branchenratgeber zu den Provisionen von Booking.com und Expedia (2025–2026). Ihr eigener Vertrag nennt die tatsächliche Zahl.